昔日“自行车卖花郎”进军电商，如今玩转直播把花木卖遍全国

堰下村位于江苏的沐阳县颜集镇，跟很多的中国农村不同，早在20世纪90年代，堰下村就大力发展花木种植，组成200年轻人自行车队到周边县市销售花木，获得了非常不错的经济效益。这些自行车卖花的年轻人被村里人戏称为“自行车卖花郎”，也正是有了他们，耕地面积仅有2100亩的堰下村，1994年的花木种植突破3000亩，堰下村成了“无粮村”，当年的花木交易额首次达到千万元。 

不过，传统花木交易受到地域和时空的制约，花木销售所能覆盖是市场级别低、规模小，堰下村的花木产业发展难以跨域市场的门槛，进入了发展瓶颈期。又加上堰下村的花木产业被周边地区效仿，竞争激烈，利润暴跌，曾经靠自行车销售发家致富的“自行车卖花郎”，陷入销售难、利润薄的困境，越来越多的人选择了退出。

2005年，阿里巴巴的人到堰下村推广诚信通业务，党委书记李彦春敏锐地看到了花木产业突破的机遇，于是他组织村里的年轻人到淘宝和京东的总部去学习如何在网上销售，然而网店开设的初期，堰下村就面临多方面的挑战与困难。

村里互联网建设严重滞后，交通不便导致物流设施欠缺，花木运输成活率低和物流成本高等问题十分突出。这些问题村委不断想方设法解决，花了三年的时间，堰下村的电商才走上了正轨，开始尝试电商销售的花木村民尝到甜头。看到了首批螃蟹的人尝到甜头，才让更多的村民纷纷加入其中，成为“网络掌柜”。

然而，村民们集中到一个平台销售花木后，商品同质化和价格竞争愈演愈烈。在村委的引导下，“网络掌柜”开始由相互竞争走向报团取暖，相互扩展花木品种，引进国外花木，使堰下村拥有超过200多个品种，超过200万株的花木，并组建了集产品培育、快递物流和电商集聚为一体的“幸福花海”淘宝产品基地，让线上和线下能协同发展，带动花木产业快速转型。

2016年，直播电商开始迅猛发展，堰下村的电商发展更加快速，吸引了越来越多的青年人和返乡大学生加入带货主播卖花木的行列，在“幸福花海”淘宝产品基地，最多时一天有超过150名主播在同时带货，一天的销售额最高可达到800万元。

2015、2016、2017年连续三年被认定为“中国淘宝村”“省级电子商务示范村”。到2019年，堰下村超过70%的家庭成为了电商，堰下村的花木被卖到了全国各地，很多的电商也从传统的花木市场发展到了销售中高端进口花木，让堰下村的花木产业更加完善且更具生机。当年，堰下村的花木销售额完成了3.8亿元的历史新高，是名副其实的全国首批20家淘宝村、省电子商务示范村。

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