致双十一：假如生活欺骗了你

　　是不是感觉哪里不对？这些羊怎么像是在说我们自己。bingo！

　　所谓“羊群效应”理论，是指头羊往哪里走，后面的羊就跟着走，是一种从众心理的比喻，指人们经常受到多数人的影响，而跟从大众的思想或行为，即“从众效应”。从众心理很容易导致盲从。

　　比如，某电商平台创造出了一个双11购物节，并许诺在这天开展大规模的优惠活动，在消费者原本没有购买需求时，凭空帮消费者创造购买需求。

　　这自然吸引到其他电商集体扎堆，于是第一步，铺天盖地的双11舆论大潮掀起了。

　　目所能及的地方到处都是这些平台的“折扣”、“优惠”，潜移默化间，人们自然而然地产生好奇，就像羊群一样，到那片被圈起的草场边观望。如果想到家里好像有什么要买时，恭喜你，原本坚定的理智已开始被“侵蚀”，即将加入“剁手一族”。

　　接下来是第二步，继续放大购买需求。

　　有经验的牧民会在青草上放上一些草料，这样不用催赶，羊群自己会被吸引过去。

　　和羊群一样， 消费者也被这样的“爆款”与“折扣”引入羊圈，然后被商家薅羊毛。

　　此外，还会通过“稀缺感”来激发焦虑不安。

　　羊不懂什么叫稀缺感，但人懂，并在这种稀缺感的诱导下，促使自己本能地不安与焦虑，向着商家所构建的“以后会用到的”等情景去联想，进而努力说服自己进行购买。

　　这与绵羊吃草的故事是不是一样样的？

　　但这还没完，朋友，你听说过“奥数”吗？就是那门需要精打细算才能省钱的科目。

　　商家还用铺天盖地的红包让利并设置许多领奖规则，让人们耗费时间研究规则，用自己的社交圈转发活动换取红包，带来更多消费者关注，有的没精力研究堪比高数的红包，便在羊群效应下跟风买，这样一来，噱头有了，利益也赚到了~

　　真相虽如此，“剁手”对部分网友依然有非凡的意义，比如：

　　“下班后，从吃完晚饭就开始狂加购物车，忽然发现，不到双11也不知道自己原来缺那么多东西，从隔离面膜口红到烧水器电磁炉……”

　　“深夜叫醒我的不是闹钟，而是对MA爸爸情有独钟的热情……”

　　剁手请节制~祝大家剁手愉快，元气不伤。

本文由中国科学院国家天文台研究员郑永春进行科学性把关